移动互联的到来，越来越多的个人客户活跃在互联网上，而这些客户信息的整合对于企业而言尤为关键，会员成为电商关注的人群，所以会员信息必然要在CRM系统中进行企业级整合。

天博国际在线CRM可以整合客户在前台（网站、店面等）和后台（交易系统）的联络、购买、服务等数据，使得企业前台后台人员能在一个页面上获知客户的静态及动态信息，轻松掌握客户360度的全貌，从而给出快速的营销动作促成签约，给出统一的服务承诺提高客户满意度，还能通过互联网联络中心使用客户认为方便的方式联络客户，真正做到人性化服务同时提高沟通效率。

将客户信息、服务信息、营销信息、语音、传真、录音等资源无缝集成一体，硬件插拔式使用，增加系统稳定性的同时减少二次开发成本

客户资源企业化管理

客户关系管理的第一需求就是对客户资源的集中管理，即为客户资源的企业化管理，可以避免因业务调整或人员变动造成的客户资源流失和客户管理盲区的产生；更重要是可以基于客户状况来归集相关业务信息，通过完善的信息来支持业务角色的工作，同时达到对业务阶段和行动的监控指导。这也是CRM对企业带来的核心变化。

包括：客户信息完整管理、客户聚类管理、客户来源管理、客户资源分配管理、客户信用管理。

业务过程透视管理

公司业务过程透视管理体现在市场、销售、服务和合同执行过程的追踪四大方面，所有的过程量化信息形成分析决策的数据来源。

包括：市场管理、销售过程管理、竞争管理、服务管理、协同工作管理、订单管理、员工管理、分支机构协同管理。

量化的分析决策支持

系统具有的强大的决策支持能力，可以使公司管理层不仅对于业务的结果，例如客户数量、销售数量、销售额、毛利等有所了解，而且可以了解到业务的过程，例如重要客户的销售推进过程，最近的客户反馈情况等等。公司管理层可以明确每个员工的任务完成时间、完成过程，并且查看不同阶段对客户提交的文档、方案和记录。完成对业务流程的充分了解和分析。

在过程分析的基础上，系统可帮助决策者建立各种决策信息模型，如销售分析、市场分析、服务分析、产品分析、客户/伙伴分析、部门

员工分析、计划分析、预算分析等，提高决策效率。使公司面对迅速变化的市场，能够做出及时的响应，并有效地配置公司的各项资源，全面提升企业的竞争能力。

更重要的是，在未来信息量不断增大的基础上，决策分析系统可以将客户进行多方位的价值体系建立，从不同纬度的多个指标自由组合。

创建客户价值模型，找到目前客户中有价值的群体，详细分析其构成和特色，为开拓新的有价值客户打下理性分析基础，使公司在当前激烈的竞争中抓住重要的客户群，提升企业的整体竞争能力。

包括：客户分析、合作伙伴分析、销售分析、市场分析、服务分析、产品分析、部门分析、计划分析、订单执行分析。